摘要：本土制造商在面对进入中国市场并拥有成熟技术和商业模式的跨国公司，处于相对竞争劣势地位；而流通领域中拥有品牌、渠道优势的大型零售组织，也形成对本土制造商的买方势力；横向竞争劣势与纵向买方势力，恶化了中国本土制造商所处的市场环境。本文从企业所处市场环境出发，考察了本土制造商相对于国外制造商的横向竞争劣势，以及下游企业相对于本土制造商的纵向买方势力对自主研发激励的影响。研究结果表明：横向竞争劣势和纵向买方势力的增强降低了本土制造商最优研发水平，是导致本土企业创新较弱的重要原因。基于此，论文提出了本土制造商与大型零售商进行纵向合作研发，促进本土制造商研发能力提升的应对策略。通过构建三种成本分担形式下的合作研发决策模型，给出了本土制造商合作研发的最优模式选择：当买方势力较小时，最优的合作研发策略是根据利润增量决定研发成本分担；当买方势力较大时，最优的合作研发策略是根据本土制造商自身利润最大化决定研发成本分担。
关键词：竞争劣势；买方势力；研发决策；纵向合作研发；研发成本分担
基金项目：国家自然科学基金项目“互联网平台企业策略性行为及反垄断规制研究”（71963012,2020.01-2023.12）；国家自然科学基金项目：“跨国公司滥用市场支配地位的作用机理、经济效应和规制研究——基于市场势力细分的理论视角”（71903196,2020.01-2022.12）。
李世杰,李伟.竞争劣势、买方势力与本土制造商的研发策略[J].科研管理,2020,41(04):23-31.
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