海康威视三步探索第二增长曲线

企业开辟第二增长曲线，须回答三个基本问题：一是在哪些领域开辟第二增长曲线（What）？二是在何时启动第二增长曲线（When）？三是如何开启第二增长曲线（How）？这个问题即第二增长曲线发展的“WWH”。如果领域不对、时间不合适、方法不得当，企业的努力就无法收到预期效果，甚至会拖累主业。

作为国有控股上市公司的杭州海康威视数字技术股份有限公司（简称海康威视），在视频监控领域深耕二十余年，常年位居行业全球第一，并持续保持快速发展势头。海康威视牢牢把握“智能物联”这一战略定位，持续构建并不断完善以物联感知、人工智能及大数据为核心的技术体系，可以概括为“信息感知—数据处理—场景应用”，即首先通过物联网技术感知和采集对象信息（视觉、音频等），解决管理对象“看得见”“看得清”问题；其次，通过AI、大数据等技术，对信息数据进行集成、处理和分析，解决管理对象“看得懂”问题；最后，通过大模型、互联网技术进行场景落地，解决对象的“管得到”问题。围绕感知、处理和应用，海康威视开发了3万余种硬件和软件产品，广泛应用于公共服务、企业管理、家居生活等领域。

2015年至2020年，海康威视陆续成立萤石网络、海康机器人、海康汽车电子、海康智慧库存、海康慧影、海康消防、睿影科技、海康微影8家子公司，分别承载公司的八大创新业务。海康威视主业与创新业务既围绕“智能物联”这一明确的业务方向，又在技术构建、产品打造、业务布局上有所差异，相互支撑相互促进，共同赋能经济社会数字化转型。

这些年来，海康威视八大创新业务有力支撑了公司持续增长。海康威视传统业务从2021年开始增长几近停滞，2022年至2025年传统业务营收增长率分别为-1.52%、3.95%、-1.10%和-4.21%,2021年似乎成为第一增长曲线的极限点。然而，海康威视从2015年就布局的创新业务每年均保持两位数以上的增长率，从2016年的6.47亿元增长到2025年的254.46亿元，年复合增长率达到50.38%。创新业务在业务总收入中占比由2016年的1.03%增至2025年的27.51%，已经超过总业务收入的1/4。图1反映了海康威视作为第一增长曲线的传统业务和作为第二增长曲线的创新业务走势。

图1 海康威视第一和第二增长曲线

What——哪些领域布局？

海康威视第二增长曲线的八大创新业务布局遵循三个基本规律。

1.以第一增长曲线为基础布局

第二增长曲线往往根植于企业的原有业务，在第一增长曲线的基础上通过不断迭代创新，并通过市场检验和消费者的选择，最终实现变异和分形。因此，企业需要持续寻求创新和突破，巩固和延展第一增长曲线，其中一个或几个变异的叠加便有可能成长为第二增长曲线。

海康威视的创新业务与传统安防业务之间存在深度的技术同源与协同关系，其创新业务大多是从传统业务的技术积累中孵化而来，形成“核心能力复用、场景纵向深化”的关联模式。

一是技术同源。传统业务AI技术中台所具备的深度学习框架以及视角大模型，能够同时为各个业务线提供所需的技术支持。例如，目标检测技术既能应用于传统安防业务，也能应用于仓储机器人以及智能门铃等多个新业务场景。视频平台架构经过少许调整改动之后，能够转变成为萤石网络的智能家居云，客户端软件框架也能够迅速移植到汽车中控系统。AI芯片“海康AI Cloud”的研究成果，既能在安防NVR设备方面得到应用，又可在机器人计算单元当中发挥作用，等等。

二是场景延伸。在视角感知方面，海康威视在视频编解码及图像处理领域所积累的长达二十年的经验，可以直接延展到创新业务服务场景之中。如机器人视觉、汽车ADAS以及红外热成像等诸多领域都适用，其中最为典型的是视频去噪法，这种方法不但能够应用于安防监控当中，而且还能有效提升自动驾驶的夜视能力。

三是数据复用。在数据处理方面，传统安防业务所积累起来的海量城市级视频数据，可以成为创新业务算法训练的数据基础，为产生创新业务模型提供有力支持。

四是供应链协同。摄像头CMOS传感器、红外探测器以及存储芯片等元器件的采购渠道可以同时为传统和创新业务共享，从而有效降低各类业务采购成本。工艺和质量体系也有相当程度的通用性。在科技研发环节，海康威视中央研究院承担着对前沿技术展开预先研究的重要职责，取得的研究成果可同时赋能传统业务与创新业务。

2.在跨越式创新领域布局

支撑第二增长曲线的创新，需要具备一定的跨越性、非连续属性，甚至是颠覆性的。

构成海康威视第二增长曲线的创新业务，虽然源于传统业务，但在技术深度、系统能力以及应用范式等方面都实现了一定程度的跃迁。

在感知技术方面，由“可见光感知”迈向“多维融合感知”。传统安防领域把可见光视频当作感知核心要素，而创新业务却从单一的可见光转变为包括X光、红外线、音频在内的多光谱、多维融合感知方式。多维融合感知在传统感知“看得见”的基础上，又增加了“看得清、看得全”。例如，海康微影传感所采用的红外技术，能够在完全没有光线、有烟雾等极其恶劣的条件之下依旧实现有效的感知效果。在汽车电子、机器人等相关领域，通过实现多传感器数据的前融合或者后融合操作，可以构建更为精确且更加可靠的3D环境模型，实现从2D图像向3D空间识别的质变。

在AI能力方面，由“识别”迈向“分析、决策与行动”。在传统安防领域，AI主要应用于目标检测、识别以及分类等方面，如识别人脸、车牌等，其关键点在于搞清楚“是什么”，从而为安防预警以及检索提供服务。创新业务能够开展各种复杂行为分析与预测。例如，海康机器人可以用AI预测工作场景中各类对象的运动轨迹，在此基础上做路径规划并实现自主避障。在工业制造环节，AI不但要检测缺陷，还能分析缺陷产生的原因，甚至与生产工艺联动进行参数调整，进而形成“感知―分析―决策―执行”的完整闭环。创新业务把AI从“感知智能”提升到“认知智能”甚至“决策智能”，变成了驱动设备自主行动的大脑。

在硬件形态方面，由“固定眼”迈向“会动的手和脚”。传统的安防硬件主要以固定的摄像头、存储以及显示设备为主，这些设备属于静态的感知节点。在创新业务中，硬件从静态感知转变成动态交互与执行，达成了从“看”到“动”以及“做”的转变。如海康机器人的AMR（自主移动机器人），赋予系统移动能力及精细操作能力。萤石网络的智能家居产品、汽车电子的智能座舱以及自动驾驶传感器，则把感知和计算能力嵌入更加贴近用户的移动或者消费级终端里。

3.在具有较大市场潜力领域布局

跨越式创新只有被消费者、市场广泛接受或者受资本格外青睐时，才可能发展为独立的第二增长曲线。海康威视着力发展的创新业务，均具有广阔的市场前景和强劲需求潜力。

以萤石网络所开展的智能家居安防业务为例，依照共研网相关信息，2017年全球智能家居市场的规模仅为400亿美元，到2023年已经增长至1400亿美元，其间年复合增长率高达23.21%。目前，全球智能家居的渗透率只有14%，随着智能家居的不断普及，预计在未来五年，这一渗透率将会逐步趋近30%。由于智能家居能带来诸如高效率、便捷性、安全感以及趣味性等诸多新消费体验，会有越来越多消费者倾向购买智能家居产品。海康威视精准把握这一重大市场契机，才会在智能家居安防业务方面展开相应布局。

在工业机器人领域，国家高度重视制造业数智化转型，接连出台多项政策，积极推动工业机器人行业在技术层面实现突破和市场应用，这为工业机器人行业发展创造了重大机遇。海康机器人在移动机器人、机器视觉等方向不断耕耘发力，精准抓住了市场机遇。

近年来，中国的新能源汽车产业呈现出极为迅猛的发展态势，产量和销量都已然稳稳占据着全球第一的位置。依托着汽车产业的发展势头，车载智控电子设备同样迎来了十分难得的黄金发展机遇。海康汽车电子的第一代高级辅助驾驶系统早在2017年便已正式发布，该系统具备前车碰撞、车道偏离预警以及驾驶行为分析等多种功能，体现出独到前瞻性和敏锐的洞察力。

综上所述，适合企业的第二增长曲线发展领域，一是要有第一增长曲线的基础，二是要有跨越式创新能力，三是要有可观的市场前景。基础、能力和市场，三要素缺一不可。把每个要素作为一个“环”，三“环”交叠部位即是企业理想的第二增长曲线发源地。

When——何时启动？

识别第一增长曲线的“极限点”和第二增长曲线的“破局点”，才能选择合适的第二增长曲线发展时机。

1.识别第一增长曲线的“极限点”

第一增长曲线达到巅峰之前就要开始布局第二增长曲线，才能有足够的机会、时间和资源。那么，如何识别第一增长曲线的“极限点”呢？

第一增长曲线仍在增长但增长速度已经开始下降，往往是“极限点”出现的重要信号。2017年至2020年，海康威视传统业务增速连续三年下降，由2017年的28.69%下降至2020年的7.73%。在海康威视传统安防业务出现负增长的2022年，即第一增长曲线真正的“极限点”出现之前，海康威视已经完成八大创新业务的全部布局，创新业务收入于2022年已达到150.7亿元，占总营业收入的18.12%。

在注意以收入、利润等财务指标为代表的“显曲线”时，还要注意不易察觉的另一条隐形曲线。隐形曲线指影响企业财务绩效的市场、产品、客户、竞争、技术等因素的趋势变化，这些变化对显性绩效曲线的影响会有一定的滞后性，隐形曲线往往先于财务曲线到达“极限点”。越早洞察隐形曲线的不利变化，就能越早对“极限点”作出预判，从而及时规划第二增长曲线。

在主业依旧高歌猛进的2016年前后，海康威视已经敏锐注意到业务发展的一系列风险因素。一是技术迭代风险。人工智能、大数据、云计算、边缘计算等技术日新月异，如果不能踩准技术变革节拍，公司发展就无法保证。二是国内经济波动加大。如果行业需求出现萎缩现象，公司发展将面临较大压力，经营难度与风险将会有所上升。三是国际政治和社会环境风险。单边主义政策和贸易保护趋势明显抬头，全球地区间冲突和地缘政治因素显著影响公司在海外市场的业务拓展和品牌升级。正是敏锐感知到隐形曲线的这些不利变化，才驱动海康威视及时开启第二增长曲线。

2.识别第二增长曲线的“破局点”

“破局点”指业务曲线开始快速攀升的时点。在第一增长曲线“极限点”到来之前，如果能准确识别第二增长曲线的“破局点”，就可以在“破局点”附近加大战略投入，抓住战略机遇。第二增长曲线启动的时间过早，资源投放效率会较低，时间过晚又会丧失机遇。因此，对“破局点”的识别至关重要。

“破局点”即业务发展的战略转折点，海康威视2015年到2020年所布局的八大创新业务，积极响应国家重大经济发展政策要求，敏锐察觉影响市场供求各类要素变化，力求抓住关键发展机遇“风口”。

海康萤石网络深刻洞察市场需求，在智能家居以及物联网领域发力，推动家庭生活数字化转型，打造智能化家居生态，促进家庭消费升级，响应“满足人民对美好生活的向往”的号召。

海康机器人的机器视觉技术应用以及移动机器人方面已然成为智能工厂的核心构成部分，促进数字化和制造业深度融合，为工业自动化以及物流智能化赋能，是中国工业4.0规划的落地实践，也是对技术供给端变化的准确把握。

国际局势的不确定性要求中国科技自立自强并切实保障产业链安全。海康存储针对数据中心的存储业务契合存储芯片国产化需求，为数据安全和数据处理效率提供了重要基础设施保障。海康微影聚焦于红外热成像领域，是突破红外传感器技术的关键所在。海康汽车电子则在智能驾驶传感器、车载芯片等产业链的重要环节展开布局，有效提升了汽车产业链韧性和安全程度。

海康消防借助物联网感知手段达成火灾预警智能化目标；海康睿影则为交通枢纽、公共场所提供安全检查服务；萤石网络参与到社区、乡村智能安防体系的构建工作当中。这些工作紧密结合了“十四五”规划提出的“智慧城市与精细化治理”要求。2015年9月，中国智慧城市试点已经达到290个，海康威视在智慧城市方面的创新业务有着广阔的市场前景。

能源革命和绿碳经济带动相关产业快速增长。海康微影的红外技术在电力巡检及光伏板检测领域得以应用，以此来提高检测效率；海康消防通过开展预防工作，降低火灾发生所造成的资源与环境破坏……这些举措均是推动能源清洁低碳安全高效利用，助力节能环保以及绿色低碳转型的重要路径。

综上所述，在第二增长曲线启动时间的选择上，要先用“望眼镜”找到第一增长曲线“极限点”，再用“放大镜”找第二增长曲线的“破局点”。“极限点”的确定需要前瞻能力和未雨绸缪心态，“破局点”的确定则需要深刻洞察力和勇立潮头的担当。

How——如何启动？

What和When都是“知”的问题，How是解决“行”的问题，知行合一才能发展出第二增长曲线。从海康威视的成功经验中，可以提炼出有普遍适用性的“行”。

1.组织区隔

克莱顿·克里斯坦森提出颠覆式创新一定要有创新组织保障，而创新组织要与现有组织区隔，要拥有独立的组织文化、决策体系、运营模式、分配体系等新机制。海康威视创新业务的发展也严格遵循了这一原则，开展的八大创新业务无一例外采取了独立子公司模式。推动萤石网络、海康机器人、海康汽车电子等业绩卓著企业吸收战略投资者、开展员工持股，并分拆萤石网络和海康机器人上市，为各项业务打造一个完全独立的创新平台。

2.创业机制

建立创业体制和机制，培养创业者和创业精神，更有利于第二增长曲线的发育和成长。

海康威视成立之初即带有典型的创业文化特征和相应的创业激励机制。2001年海康威视成立伊始，个人投资者龚虹嘉即与经营团队达成协议：若未来公司业绩达到要求，龚愿意将自己持有的公司15%股权按照原始投资成本转让给经营团队。2007年承诺兑现，经营团队以500万元价格拿到了净资产近亿元的股权，极大激发了经营团队的创业、创新热情。2016年，公司针对新成立的创新业务公司设定项目跟投模式——由员工出资成立项目跟投平台（公司），跟投平台（公司）再投资萤石网络、海康汽车技术、海康机器人等公司，跟投平台成为所有创新业务子公司的股东。八大创新业务公司采用统一股权结构：母公司海康威视持有60%的股权，剩余40%股权则由海康威视和创新公司骨干员工投资的跟投平台持有。项目跟投模式下，广大核心员工在创新业务上与海康威视共担风险、共享收益，“事业合伙人”身份充分调动了员工创业拼搏的积极性。

3.错位竞争

企业竞争不一定要正面对抗，而是要求同存异，根据自身特点找到适合的赛道，扬长避短才能走得更快、更稳。

海康威视创新业务的成功在于错位竞争，在小的生态位做到领先。

以汽车电子业务为例，博世、大陆、安波福等均是全球领先的“全栈式”解决方案供应商，在传感器（雷达、摄像头）、域控制器、系统集成方面拥有深厚积累。海康汽车则不盲目追求“全栈式”，而是将自身在视觉硬件和图像处理方面的优势发挥到极致，打造在特定场景（如复杂光照、成本敏感车型）下的核心竞争力。海康汽车走的是一条基于硬件制造优势、聚焦视觉感知、采取务实市场策略的差异化发展道路。

以智能家居业务为例，萤石网络的产品销售主要围绕智能家居摄像头的多元化应用，拓展智能家居品类，通过产品的使用体验等积累流量，最后引流到付费服务云平台，技术路线和经营模式明显不同于智能家居领域的主要竞争对手（包括小米集团、三六零、Ring和Arlo等）。总之，海康威视的创新业务均具有类似特征：并非在所有领域都与巨头正面竞争，而是在自己擅长的细分领域和客户群体中建立“护城河”，并逐步向上突破。

4.集中投入

彼得·考夫曼在其所著的《穷查理宝典》中强调，创新成功的关键是聚焦。要在系统关键要素上重度投入资源，击穿阈值，原系统才能升级成全新系统。

海康威视一直保持高水平的创新投入，近5年每年研发投入都接近100亿元。2020年起，其研发投入占比一直在10%以上，且逐年提升。公司通过加大研发投入来加强和巩固智能物联技术基础，推动AI大模型技术不断深化，持续扩充智能物联产品种类，以此保持自身的领先地位。巨量创新投入催生了众多的创新公司，创新公司也同样继承了母公司“大投入求突破”的创新技术路线。根据公司年报，萤石网络2020年至2024年研发投入占营业收入的比例达到13.9%，高于行业平均水平4～5个百分点。根据海康机器人回复上交所第二轮问询函，海康机器人2020年至2022年研发费用率分别为25.09%、16.27%和16.28%，而同行业可比公司研发费用率平均值分别为9.39%、11.10%和12.01%。

参考文献从略，请参阅期刊纸质版原文

李春瑜. 海康威视三步探索第二增长曲线[J].企业管理,2026, (6):18-22.